Direcione seu modelo de negócio para o que é mais importante

Seu negócio deve ter lucros superiores

O Que é Modelo de Negócio?

Um modelo de negócio é o conjunto de decisões harmônicas que uma empresa adota e que a leva a ganhar dinheiro.

É a estratégia, a fórmula ou a “forma de se fazer as coisas”, que é adotada de modo contínuo (mas não permanente)  e que resulta na lucratividade do negócio de forma duradoura.

Um modelo de negócio possui as seguintes dimensões:

  1. Proposta de Valor
  2. Segmentos de Clientes
  3. Relacionamento com Clientes
  4. Canais
  5. Fontes de Receita
  6. Atividades Chave
  7. Recursos Chave
  8. Parcerias Chave
  9. Estrutura de Custos

O Modelo de Negócio é Fruto de Um Processo Criativo

Escolhas Estratégicas

É o que a empresa faz para ter lucro, e como ela faz

A vida é feita de escolhas, e a atividade empresarial de uma organização também. Em um negócio, as escolhas feitas devem manter um inteligência entre si, garantindo que estão convergindo para o resultado esperado, ou seja, a lucratividade.

Flexibilidade do Modelo de Negócios

É permanente, sem ser inflexível ou eterno

O modelo de negócios de uma organização deve ser pensado de forma a garantir que o investimento a ser feito vai trazer o resultado nos níveis esperados, e por um horizonte de tempo mínimo. E se as coisas mudarem, ele deve rapidamente ser repensado e também alterado.

Reflexão Estratégica

Nasce de reflexão estratégica sobre o negócio

Um modelo de negócios transforma a idéia sobre um empreendimento em um mapeamento concreto. Faz correlações sobre como a empresa irá funcionar de forma lógica. Prevê e testa se as premissas indicam que a empresa terá um resultado positivo ou não.

O processo criativo deve gerar hipóteses que possam ser avaliadas antes de serem implementadas em larga escala. Com isso, seu negócio vai escapar da tentação dos investimentos precipitados em projetos ou reposicionamentos de mercado que não trarão resultados satisfatórios.

Metodologia para Redefinição do Modelo de Negócio

Item - O que Fazemos Diagnóstico da Situação Atual

Entendimento do modelo de negócios atual, principais indicadores, e visão dos sócios. Pesquisas de mercado junto a clientes, fornecedores e parceiros.

Item - O que Fazemos Mapeamento do Mercado e da Concorrência

Levantamento sobre os modelos de negócios praticados pela concorrência, novos entrantes, fornecedores, clientes (B2B) e startups.

Item - O que Fazemos Mapeamento de Oportunidades

Identificação de quick wins a partir dos levantamentos realizados.

Item - O que Fazemos Validação de Hipóteses

Geração de hipóteses para redesenho do modelo de negócios, com premissas que deverão ser testadas e posteriormente validadas.

Item - O que Fazemos Recomendações e Plano de Implementação

Relatório final com resumo executivo dos levantamentos e mapeamentos realizados, recomendação de plano de implementação e de estrutura para gestão e acompanhamento dos trabalhos.

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